Divers en sensitief

Ik las een aantal jaar geleden een boek om me als ondernemer meer te verdiepen in verkopen en acquisitie. Grappig genoeg bleek het helemaal niet te gaan over slimme trucjes om grote marges te behalen of over listige verkoopgesprekken. Nee, het ging over wie je bent en waarom je doet wat je doet.

De strekking: als wie je bent en wat je belangrijk vindt, je waarden, in over­eenstemming zijn met de waarden en doelen die het uitgangspunt vormen van je bedrijf dan heb je geen trucjes nodig. Dan trek je op een natuurlijke manier de doelgroep aan die je zou willen bereiken. En dan krijg je positieve energie van je werk, wat je ook weer uitstraalt. Maar stel, even gechargeerd: je hebt een hart voor alles wat groen is, maar je werkt bij een van de meest vervuilende organisaties ter wereld? Dan komen je verkooppraatjes never nooit uit de verf en brand je vanzelf op.